恒丰银行以“数”为擎驱动贸易融资精准投放

外贸企业是开放型经济的主力军，保障外贸企业平稳顺畅发展是实现高水平对外开放、保证国内国际双循环畅通的重要基础。近年来，恒丰银行深入贯彻落实党中央、国务院关于推动外贸保稳提质的工作部署，以及山东省委、省政府工作要求，结合山东产业实际，持续加强外贸数据、招投标数据、第三方平台数据的分析、监测和应用，驱动贸易融资业务精准投放，截止9月末累计在山东省投放贸易融资748.94亿元，助力山东实体经济高质量发展。

加强外贸数据分析

快速落地基建关键材料进口融资

保障进口石油沥青供应

山东是化工业第一大省，山东地炼产能占到全国的三分之一，作为地炼副产品的石油沥青产能占到全国的近一半。恒丰银行交易银行部在对山东炼化产业进行全链条分析中发现，尽管我国石油沥青整体产能充沛，但我国仍是石油沥青净进口国。石油沥青是国际上公认的最好路面材料，一般公路等级越高、项目越重要，所用石油沥青等级就越高，国内公路建设方和施工方也更倾向于使用进口沥青。山东就是国内石油沥青主要进口港之一。交易银行部贸易融资团队监测发现，2022年上半年以来，进口石油沥青价格大幅上涨，从年初的3000元/吨涨至4500元/吨左右，石油沥青外贸企业运营成本大增。

为及时满足石油沥青外贸企业的融资需求，恒丰银行交易银行部指导烟台、青岛两家港口城市分行加强与港口沥青进口贸易商对接，逐户梳理需求，“一户一策”精准服务。总部位于烟台的某沥青公司成立于2020年，注册资本1亿元人民币，该公司以化工产品、石油制品、橡胶制品销售，成品油批发，国际业务运输代理等为主营业务，依托港口枢纽及规模优势，推动上下游供应链、产业链融合发展。恒丰银行烟台分行在排查中了解到，企业拟从阿联酋地区进口8万吨石油沥青，但存在资金缺口，分行相关部门和总行交易银行部迅速组成敏捷服务团队，提供全流程国际结算和贸易融资服务，快速落地3000万美元国际证+押汇业务，为企业解决了资金问题。

▲石油沥青货船

在传统炼化行业寻找业务新场景，从行业数据分析到总行规划分行营销，从客户需求到敏捷服务，进口石油沥青融资业务的顺利落地是恒丰银行贸易融资以“数”为擎“开新局”的缩影。目前，恒丰银行贸易融资已深度参与铁矿石、原油、纸浆、天然橡胶等山东工业核心原材料采供销贸易链条，持续跟进相关行业数据，当好补链保链强链的及时雨。

加强中标数据监测

挖掘通讯基建工程保函业务商机

助力山东企业承揽全国工程

国家工信部发布《“十四五”信息通信行业发展规划》明确指出，到2025年力争建成全球规模最大的5G独立组网网络，实现城市和乡镇全面覆盖、行政村基本覆盖、重点应用场景深度覆盖。在国家政策支持下，通讯基建行业将迎来飞速增长。关注到政策机遇后，恒丰银行借助通讯基建行业招投标平台监测到的项目中标数据发现，山东省聊城市中企科信技术股份有限公司2022年以来累计中标各级政府、企事业单位、中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、中国铁通等公开招标项目百余次，果断研判该公司存在投标保函和合同履约保函需求。在总行交易银行的指导下，聊城分行向客户推荐了保函系列产品，并快速落地3笔保函业务，在减少企业工程施工保证金占用的同时，降低了企业流动资金压力，助力企业承揽全国通讯基建项目。

近年来，恒丰银行持续深耕电子招投标场景，先后推出了全线上电子投标保函、分离式保函、订单贷等产品，赢得了市场认可和客户好评，积累了大量招投标数据。通过持续监测公开招标数据，挖掘目标客群，叠加营销传统贸易融资产品，成为恒丰银行贸易融资精准服务客户的新思路。

加强第三方合作平台数据应用

银行与平台系统对接

搭建服务客户新渠道

“筑集采”平台是国内建筑行业最大的第三方B2B电商平台，平台利用互联网将建筑施工企业所需的人、项目、材料、机械设备、资金等连接起来，打通建筑供应链上的信息孤岛，推动传统建筑行业的数字化、标准化、可信化转型，平台入驻大型建筑施工企业及供应商数万家。2020年，恒丰银行与“筑集采”平台建立战略合作关系，基于平台真实数据搭建定制化融资产品，为建筑施工企业和供应商提供全线上化融资服务。截至9月末，恒丰银行省内济南、烟台、青岛三家分行已借助平台数据，向山东区域建筑行业客户投放贸易融资6436.54万元。

2021年，恒丰银行提出“建设一流数字化敏捷银行”的战略愿景，经过夯实技术基础，上线企业级核心系统，强化组织保障，落地数字化运营……恒丰银行数字化转型已全面起势、加速推进。下一步，恒丰银行将持续借力数据分析平台及工具，活用“用数据思考、用数据创新、用数据说话”的数字思维，选取重点产业领域平台、链条，探索差异化数字金融服务模式，推动贸易融资业务数字化、差异化发展，为稳外贸贡献恒丰力量。